Je bedrijf weet meer dan er commercieel uitkomt.
In 20 minuten kijken we waar jullie kennis harder kan werken voor marketing en sales.
Niet door automatisch méér content te maken. Wel door te kijken wat je wilt bereiken, wat je al in huis hebt en waar daartussen nu waarde verloren gaat.
Geen voorbereiding nodig. Geen lange strategiesessie. Wel een concrete eerste richting.
Gratis. Meteen bruikbaar advies. Geen salescall.
Kennis genoeg.
Dat is bij de meeste B2B-bedrijven het probleem niet.
De kennis zit overal.
Bij specialisten.
In klantgesprekken.
In projecten.
In presentaties.
In voorstellen.
En vooral in de hoofden van mensen die eigenlijk geen tijd hebben om 'die mensen van marketing' ook nog even uit te leggen hoe het allemaal zit.
Dus gebeurt er iets voorspelbaars.
De expert vertelt het ingewikkeld.
Marketing maakt het begrijpelijk. En vaak meteen een stuk veiliger.
Sales maakt ondertussen zijn eigen verhaal.
En de klant?
Die krijgt uiteindelijk een boodschap te zien die verdacht veel lijkt op die van je concurrent.
Da's zonde.
En commercieel nogal onhandig.
Want wat wil je nou eigenlijk bereiken?
Marketing wil zichtbaar zijn.
Sales wil gesprekken, kansen en omzet.
En de eigenaar of directie wil groei.
Allemaal logisch.
Maar ergens tussen die doelstellingen en de volgende LinkedIn-post ontbreekt nogal eens een belangrijke vraag:
Wat moet een potentiële klant zien, snappen én geloven om dichter bij dat commerciële doel te komen?
Pas daarna wordt het interessant om over content te praten.
Niet andersom.
Daar kijken we 20 minuten naar.
We beginnen bij wat je wilt bereiken.
Misschien wil je een nieuwe propositie beter verkopen. Eerder bij potentiële klanten aan tafel komen. Duidelijker maken waarom jullie anders zijn. Een complex verhaal eindelijk begrijpelijk krijgen. Of voorkomen dat marketing iedere maand braaf iets publiceert zonder dat iemand precies weet wat het moet opleveren.
Vervolgens kijken we naar de kennis die al in jullie organisatie zit.
En waar die nu vastloopt.
Tussen expert en marketing.
Tussen marketing en sales.
Of tussen jullie verhaal en de klant.
Daar is meestal veel meer te halen dan in nóg een nieuw contentformat.
Gratis. Meteen bruikbaar advies. Geen salescall.
Wat heb je na 20 minuten?
Geen marketingplan van 47 pagina's.
Geen lijst met twintig dingen die je óók nog moet gaan doen.
Wel:
-
01
Een scherper beeld van waar nu commerciële waarde blijft liggen.
Tussen interne kennis, marketing, sales en de klant.
-
02
Mijn kijk op waar ik als eerste zou ingrijpen.
Wat ik zou behouden, stoppen, aanscherpen of anders benutten.
-
03
Een concrete volgende stap waarmee je verder kunt.
Misschien is dat content. Misschien moet één boodschap eerst veel scherper. Misschien heeft sales iets nodig. Misschien moet je vijf interne experts leegtrekken voordat je überhaupt iets gaat maken.
En misschien moet je gewoon minder doen.
Dat kan ook.
Waarom zou je dit met mij bespreken?
Bouke te Pas
Peppermint Media
Ik werk inmiddels ruim vijftien jaar met organisaties die veel weten en dat niet altijd even makkelijk uitgelegd krijgen.
Mijn achtergrond ligt in journalistiek. Dat betekent vooral dat ik nogal veel vragen stel.
Wat bedoel je daar precies mee?
Waarom is dat interessant?
Waarom doet de concurrent dat niet?
Wat heeft de klant hier eigenlijk aan?
Kun je dat bewijzen?
En waarom staat dát dan niet in jullie verhaal?
Ik ben gewend om met specialisten te praten, jargon uit elkaar te trekken en te zoeken naar datgene waarvan je achteraf denkt:
Ja. Dít hadden we eigenlijk moeten vertellen.
Dat vertalen naar iets waar marketing én sales mee verder kunnen, is waar ik het interessant vind worden. Ik laat je graag vrijblijvend zien waar jullie kansen liggen en hoe ik daarbij zou kunnen helpen.
Ik werk onder andere voor
Waar blijft bij jullie kennis liggen?
Laten we daar eens 20 minuten naar kijken.
Neem één commercieel vraagstuk mee waar marketing, sales of jullie verhaal momenteel op vastloopt.
Na ons gesprek zie je een stuk duidelijker waar de grootste winst zit.
Bouke te Pas
Peppermint Media